Heb je een probleem? Geen probleem.

Ben je op vakantie en wil je je beschermen tegen de zon? Doe zonnebrand op. Geen probleem toch?

Want een probleem dat je meteen kunt oplossen is geen probleem.

Ben je op zonvakantie en heb je geen zonnebrand bij je? En is het ook nergens te koop? Ook geen probleem. Morgen ben je een tomaat, en overmorgen kleur je bij tot een gehaktbal.

Geen probleem. Want een probleem dat je niet kunt oplossen is geen probleem maar een feit.

Ben je op zonvakantie en heb je een gruwelijk vitamine D tekort maar wel zonnebrand bij je? Dan heb je een probleem!

Want als de oplossing een nieuw probleem creëert heb je een dilemma.

Klanten hebben meestal geen probleem, maar een dilemma. Ze komen er niet uit.

Ze horen van de één dat het ontbijt de meest belangrijke maaltijd is, en van de ander dat je je ontbijt moet overslaan.

Ze gebruiken een meditatie app om minder stress te ervaren, maar het moeten volhouden van die streak levert nieuwe stress op.

Ze willen ontspullen, maar moeten eerst 5 boeken van Marie Kondo kopen om minimalisme te leren.

Positioneren betekent dat je je messcherp weet te verhouden tot het werkelijke probleem van jouw klant.

Lukt je dat niet?

Dan heeft niet alleen jouw klant een probleem, maar jij ook. Want jouw probleem is dan dat je geen klanten hebt.

Dus weet wat hun echte probleem is. Want dan is de oplossing geen probleem.

Love you,
Eddy