012221 Eddy Boom _14804 klein
Eddy Boom
24 apr 2020

De oplossing is het probleem niet.

Hij ging het podium op. Niemand klapte. In die tijd was hij nog niet zo bekend. Het millennium lag vlak achter ons, en Steve presenteerde een nieuw onbekend product.

Net zoals Henry Ford wilde Steve mensen geven wat ze nodig hadden, en niet wat ze wilden. Niemand in de zaal wist wat een iPod was. En daarom wilde niemand een iPod hebben.

Om mensen mee te nemen in zijn verhaal begon hij op common ground. ‘Music is an important part in everyone’s life’ zei hij. En daarna deed hij iets wat de meeste ondernemers niet doen. Hij beschreef uitvoerig het probleem…

Een discman slaat over tijdens het lopen. Een mp3 speler kan maar 15 liedjes kwijt. Een minidisc kan meer kwijt, maar is niet gebruiksvriendelijk. Een cd plus speler kost gemiddeld 15 per song. En je lievelings cd heb je net niet bij je.

Maar een harddisk daarentegen kan 1000 liedjes kwijt, en kost 0,30 cent per song…

En na dit lange verhaal introduceerde Steve de iPod. Steve wist als geen ander dat een oplossing verkopen begint bij het verwoorden van het probleem.

Wil je iets nieuws verkopen? Kijk dan hoe goed je het probleem kunt verwoorden. Want als je de oplossing helder hebt, dan is de oplossing het probleem niet.

Helder? Nou, wat is dan eigenlijk je probleem?

Yours faithfully,
Eddy

Als ik je écht begrijp, is er altijd begrip.

Oktober 2018. Ik zet een documentaire aan. Het beeld spikkelt. Ik kijk naar een jonge Quincy Jones die hardop mijmert terwijl hij een muzikaal meesterwerk maakt. Het ...
Lees verder

Delen is de snelste manier van vermenigvuldigen.

De slechtste manier om te leren fietsen is er een boek over lezen. Omdat niet het hebben van kennis, maar het belichamen van kennis ons in beweging ...
Lees verder

Zet jij de wereld al op z’n kop met kopregels?

Ontdek in mijn nieuwste ebook ‘Succes met je Slogan’ hoe jij Buitengewoon Binnenkomt met Titels vol Tractie. Met dit boek krijg je:

• Een reis door ‘s werelds slogan geschiedenis
• 7 Slogan tips van grootmeesters
• Een 1 op 1 ontmoeting met Einstein
• De formule voor 3 keer woordwaarde

Zet jij de wereld al op z’n kop met kopregels?

Ontdek in mijn nieuwste ebook ‘Succes met je Slogan’ hoe jij Buitengewoon Binnenkomt met Titels vol Tractie. Met dit boek krijg je:

• Een reis door ‘s werelds slogan geschiedenis
• 7 Slogan tips van grootmeesters
• Een 1 op 1 ontmoeting met Einstein
• De formule voor 3 keer woordwaarde