Wie zijn merk uitbouwt, bouwt zichzelf in.

Raadsel… Hoe ziet een Porsche er uit? Grote kans dat je nu een lage auto voor je ziet. Wellicht een zilveren cabrio. Als je een kenner bent dan denk je nu aan een 911 of aan een Carrera.

Tot nu toe niet zo’n spannende oefening toch? Totdat je het gaat vragen aan je neefje van 11. Dan krijg je een totaal ander antwoord. Let maar op…

Hij beschrijft een Porsche als een hoge auto. Als een Jeep achtig model. Geen cabrio, en helemaal zwart! Een SUV. En als je een kenner bent dan denk je nu aan een Macan of een Cayenne.

Sinteressant, vind je niet? Hoe kan het dat een volwassene een totaal ander beeld bij Porsche heeft dan een kind?

Omdat Porsche zijn verhaal heeft uitgebreid, in plaats van het bedrijf.

Huh?

Ja. Toyota pakte het anders aan. Ook zij wilde uitbreiden. Maar zij lieten het merkverhaal Toyota intact. Zij zette er gewoon een ander merk naast. En dat werd Lexus!

De les?! Breid nooit je merkverhaal uit!

Want op basis van welke woord moet een volwassene vandaag nog een Porsche kopen? Sportiviteit en intelligentie? Of juist kracht en weerbaarheid?

Zorg dat eerst dat je een krachtig en eenvoudig verhaalt vertelt. Staat je propositie vervolgens als een huis? Dan mag je er een huisje naast bouwen.

Heb jij een eenduidig verhaal? Of ben je zo vaag als Porsche?

Peace.
Eddy