In deze video ga je aan de slag met de vierde officiële P van het Pentagon. Deze P staat voor Product. Bij het verkopen van je product helpt het om een klantreis uit te zetten ofwel je product ecosysteem. Hieronder zie je een voorbeeld van een product ecosysteem. Daaronder mag je met kernwoorden jouw eigen vier stappen in het ecosysteem omschrijven.
VOORBEELD PRODUCT ECOSYSTEEM
1. Weggever | Kopje koffie
2. Product for Leads | Strip met nu nog onbruikbare koffie capsules
3. Kernproduct | Nespresso machine
4. Klantproduct | Onderhoud abonnement
VRAGEN VOOR JOU
1. Met welke weggever krijg je mensen op je e-mail lijst?
2. Welk klein product kun je verkopen zodat mensen hun probleem inzien?
3. Welk product lost het daadwerkelijke probleem op?
4. Met welke service kan ik mijn klant blijvend aan mij verbinden?
Tip 1.
Je weggever hoeft niet groot te zijn. Een dik ebook of lange videocursus is zelfs af te raden. De commitment van iemand die jou nog niet goed kent is klein. Het doel is dat de weggever leidt tot een e-mail adres en voornaam. Als dat is gelukt is het doel bereikt. In de daarop volgende e-mails ga je de relatie verder aan.
Tip 2.
Je product for leads is vaak 2 tot 3 tientjes. Het doel is niet dat jij er wat aan verdient. Daarom wordt er vaak voor gekozen om dit bedrag aan een goed doel te geven. Je kunt dit tevens communiceren aan je doelgroep.
Tip 3.
Je klantproduct mag je voor nu ook even overslaan. Vaak is een klantproduct pas interessant als je al veel zeer tevreden klanten hebt bereikt met je kernproduct. Eerder niet.
Succes!
Eddy